Lições de Marketing para aprender com o Steve Jobs 💻
aprenda como você pode usar essas lições para o seu negócio.
Em um mundo onde:
A publicidade está saturada
A maioria das empresas perde dinheiro ao fazer marketing
Promoções a toda hora
A competição é a todo tempo
E com custos para anunciar cada vez mais altos do que nunca
O marketing digital lucrativo pode parecer uma montanha impossível de escalar.
Apesar de tudo isso, sempre lembramos de um nome como referência de marketing e inovação: Steve Jobs.
O cofundador da Apple não vendeu apenas produtos; ele vendeu experiências, sonhos e uma visão do futuro.
Quando Jobs falou, o mundo ouviu. E não foi por causa das suas roupas sempre básicas e simples ou dos dispositivos elegantes que ele lançou, mas porque ele entendeu algo fundamental sobre a natureza humana.
Ele sabia que para fazer um marketing bem feito não era necessário bombardear o público. Era sobre contar uma história, gerar emoções e criar uma conexão.
E se você pudesse aproveitar e aplicar um pouco do que o Jobs sabia sobre marketing na sua própria empresa? Continue lendo para aprender estratégias de marketing atemporais de uma das figuras mais influentes do século XXI.
1. Clareza
“Marketing é sobre valores. É um mundo complicado e barulhento, e não teremos a chance de fazer com que as pessoas se lembrem muito de nós. Nenhuma empresa é. Então, temos que ser muito claros sobre o que queremos que eles saibam sobre nós.” — Steve Jobs
Isso frase é mais do que uma declaração... é uma filosofia de vida. Vivemos em um mundo de curtos períodos de atenção, cada vez maior o consumo de videos curtos de menos de 15 segundos, o quanto mais claro você conseguir ser hoje em dia mais você vende sua ideia e seu produto.
A verdade é que mensagens de marketing confusas e sem clareza estão fazendo você perder dinheiro a todo momento.
Provavelmente você se lembra da icônica campanha “Think Different”?
Como você poderia esquecer?!
Não se tratava de um produto ou de um preço. Era sobre um ethos, uma “grande ideia” clara.
Foi a maneira da Apple dizer: “Isso é quem nós somos”.
Link com o manifesto completo da campanha: https://designmanifestos.org/apple-think-different/
Em um mundo onde as empresas muitas vezes gritam, um sussurro claro chama muito mais atenção. Para sua própria marca, a lição é clara: antes de dizer ao mundo o que você faz, entenda e articule quem você é, e o que você vende.
Qual é a “grande ideia” clara que você pode compartilhar com seu público?
2. Não precisa de muita coisa
“As pessoas não sabem o que querem até que você mostre a elas.” — Steve Jobs
99% da propaganda envolve destacar novos recursos brilhantes.
Adivinha? Seu público não se importa.
Vale lembrar do lançamento do iPhone. Enquanto os concorrentes estavam divulgando especificações técnicas, Steve Jobs mostrou a experiência do usuário ao usar o produto e como funcionava o zoom para ampliar.
Ele criou algo palpável a partir de suas apresentações.
Não era sobre os megapixels ou os gigabytes; era sobre a alegria, a maravilha e a revolução no seu bolso.
A mensagem é clara: mude o foco do que seu produto tem, para como ele faz as pessoas se sentirem, qual a transformação. A maneira mais fácil de fazer isso é mencionar os benefícios e dar aos clientes um gostinho do que você tem a oferecer, mostrando um pouco do seu produto e como usar, pode ser um teste gratuito ou um recurso gratuito, algo que elas possam usar de forma tangível.
Campanha do Iphone:
3.Defenda Algo
“Para mim, marketing é sobre valores. Este é um mundo muito complicado, é um mundo muito barulhento. E não vamos ter a chance de fazer com que as pessoas se lembrem muito de nós. Nenhuma empresa é. Então, temos que ser muito claros sobre o que queremos que eles saibam sobre nós.” — Steve Jobs
As marcas que realmente se destacam e se diferenciam são aquelas que defendem algo. Quando você pensa na Apple, você pode pensar em seus produtos incríveis, mas a maioria de nós também relaciona a Apple a valores como: criatividade, inovação, simplicidade, indo contra o status quo.
Pessoas que vivem sua vida dessa maneira provavelmente se sentirão mais conectadas aos produtos Apple. Assim, aumentando a chance dessas pessoas comprarem.
Mas defender algo é apenas metade do caminho. A outra metade? Reconhecer e celebrar aqueles que ressoam com seus valores. Jobs acreditava em criar não mais clientes, mas uma comunidade maior.
Ele disse uma vez, “Estamos aqui para colocar um dente no universo. Caso contrário, por que mais estaríamos aqui?” Esta não foi uma declaração sobre a Apple; foi um convite sobre fazer parte de algo maior, um movimento, uma crença.
Para as marcas de hoje, esse princípio duplo é inestimável. Primeiro, defina seus valores fundamentais e deixe-os claros em todos os aspectos do seu marketing. Seja sustentabilidade, inovação ou foco no cliente, deixe bem óbvio. Então, construa e alimente uma comunidade em torno desses valores. Comemore seus clientes fiéis, crie laços com eles e faça com que eles se sintam parte de uma missão maior.
Porque quando os clientes acreditam não apenas no seu produto, mas no que você defende, eles não são clientes — eles são sua tribo.
No mundo em constante evolução do marketing, é fácil se perder no barulho, perseguir tendências, imitar concorrentes e rasgar dinheiro com anúncios ruins. Mas, como Steve Jobs demonstrou, o verdadeiro poder do marketing não está em seguir a multidão, mas em traçar um caminho único.
Conte uma história clara, evoque uma emoção usando benefícios e oferecendo valor e experiências gratuitas, crie um legado defendendo algo e capacitando aqueles que estão ao seu lado.
Porque no final, não se trata de quantos produtos você vende ou quanto dinheiro você ganha, mas o impacto que você deixa para trás.